問題 （2018年12月10日）

長期的によい関係を続けたいと思っている相手と交渉する際の考え方について、次の中で最も適切なものはどれでしょう。

	1.　相手の出方次第で対応方法を柔軟に変えることが必要なので、準備は不要である
	2.　甘えや気の緩みが生じないよう、交渉が決裂したときのことは、敢えて考えないで、交渉に臨むべきである
	3.　納期の交渉をしているとき、納期の条件でどうしても折り合いが付かないときは、コスト面などほかの条件で解決策を探るとよい
	4.　交渉中は、足元をみられないよう、相手の担当者との信頼関係は重視しなくてよい

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