ITエンジニアの市場価値を上げる「営業力」

ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」インデックス

「ITエンジニアの市場価値」を決めるのは誰か？
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（1）　　「エンジニアの市場価値＝能力」ではない。市場価値を高めるということは「顧客に売れるものを作れる」ことなのだ

営業プロセスを理解しているエンジニアが強いワケ
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（2）　　営業と仲のいいエンジニアは強い。なぜなら、より多く市場に触れる機会が得られる＝市場価値が高まるからだ

「あいつに頼もう！」エンジニアと営業の理想的な関係
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（3）　「バカもん、口を開けて待っていて仕事が来るか」。上司の叱責がきっかけで、「営業も分かるエンジニア」となった体験談

営業同行で「話が違う！」とならないために
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（4）　お客さまの目の前で営業ともめるなど論外！ 9のポイントに沿った事前打ち合わせで連携を強め、効果的な営業同行を

「話し上手なエンジニア」といわれるための8つのコツ
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（5）　論理的で分かりやすい説明をしているのに、顧客の反応はいまいち……。8つのコツで、評価される「話し上手」になろう

「このエンジニアはすごい！」顧客もうなる「質問力」とは
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（6）　「君は技術はあるけど、話は下手だねえ」。顧客に告げられたエンジニア時代。問題は、テクニック以前の“マインド”にあった

顧客が本当に欲しかった、「技術力以外」のもの
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（7）　技術的に詳しくはなかったが「UNIXのプロ」として客先へ行くことに。経験から語る、顧客に喜ばれる「情報提供」の意味

「DB」「要件定義」が通じない？顧客の知識レベルを探る
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（8）　「専門用語ばかりで分からん」と怒られないためには？話し出す前に「ある質問」で相手のレベルを探っておけばいい

あのお客さまはどのタイプ？言動で分かる最適解
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（9）　顧客に認められるためのテクニック紹介。相手の「タイプ」を知って興味・関心を探っておけば、喜ばれる情報提供ができる

あなたをロジカルに見せる「起承転結」テクニック
ITエンジニアの市場価値を高める「営業力」（10）　ロジカルに考えられる＝ロジカルに伝えられるではない。では、どうすれば「ロジカルと言われる人」になれるのだろうか

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