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＠IT自分戦略研究所ブックシェルフ（53）
『売れ顔の法則』を読む

＠IT自分戦略研究所 書評チーム
2008/10/8

■「顔マーケティング」の3つの法則

売れ顔の法則 嶋ひろゆき（著） ダイヤモンド社 2008年9月 ISBN-10：4478007039 ISBN-13：978-4478007037 1500円（税込み）

　マーケティングの本。会社がもうかっていないときはどうすればいいか。ヒット商品を作ればよいとこの本に書いてある。では、ヒット商品はどのように作るのか。「顔マーケティング」という著者独自のマーケティング手法を活用すれば、ヒット商品が生み出せるとする。

　「顔マーケティング」は3つの法則で成立している。

• 顔 ： ウリが伝わる顔にせよ！
  
  
• ウリ ： ライバルに勝てる特長をひと言でいえ！
  
  
• 効き ： ウリを実感させろ！

　「顔」とは、見つけやすく、（その商品の）ウリが分かりやすい顔、つまり、パッケージのことを指す。

　「ウリ」とは、ライバルに勝てる特長のこと。ひと言で表現できなければ、ウリにはならない。

　「効き」とは、ウリを実感させること。その商品を購入した顧客の期待を裏切らないこと。

　その商品が“売れ顔”かどうかを見分けるにはどうすればいいか。「みわこの法則」を当てはめて、その商品の売れ顔具合を評価する。「みわこの法則」とは、

• （売り場で）「み」つけやすい
  
  
• （ウリが）「わ」かりやすい
  
  
• 「こ」のまれやすい

の3つの条件で構成される。（鯖）

本を読む前に
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