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＠IT自分戦略研究所ブックシェルフ（34）
仕事ができる人の「先読み力」

＠IT自分戦略研究所 書評チーム
2008/9/1

■危険察知能力

「先読み力」で 人を動かす 村中剛志（著） 日本実業出版社 2008年3月 ISBN-10：4534043708 ISBN-13：978-4534043702 1575円（税込み）

　「先読み力」は危険察知能力といい換えられる。トラブルの発生を未然に防ぐ（あるいは危険に近寄らない）能力のこと。仕事ができる（といわれる）人には、この「先読み力」が備わっている。トラブルを事前に察知し、顕在化する前に排除してしまうため、彼がトラブル・シューティングで苦労することはほとんどない。

　あなたには「先読み力」があるだろうか。この本では、3つの物差しが紹介される。

　1つ目は「仕事で関わるすべての人たちをリードしているか」。ある目的を達成するには、顧客、社内関連部署、上司、部下そのほかのさまざまな人に、ある問題に対する解決策とその根拠を示し、納得してもらわなければならない。そのうえで、自分が進みたい方向に全員を引っ張っていく必要がある。

　2つ目は「“できる人の5段階レベル”でどこにいるか」。レベル5に達するには「自ら判断して実行し、結果を出す」能力の有無が問われる。

　3つ目は「時間価値を意識しているか」。あなたは1時間当たり、いくらの価値を出すことができるか。そのことを意識して仕事をしているか。例えば、1時間の会議に参加することで、あなたはいくらの価値を生み出すことができるか。自分の時間価値だけではなく、上司、部下たちの時間価値も意識して仕事をしているか。

　「先読み力」の応用としては、「タイムマネジメント」「チームマネジメント」「ミーティングマネジメント」がある。

　例えば、「プロジェクトの進捗報告ミーティングに出る」というスケジュールを先読みしてみる。開始前に、アジェンダと資料を確認し、発言内容をまとめておく方がよいことに気がつく。発言内容を考えるには、それなりに時間がかかる。時間を確保するために動き始める（この行動がないと、発言内容を考える時間を確保できず、結局ミーティングではトンチンカンな発言をすることになる）。

　ミーティングの前に「結論の仮説を立ててしまう」のも先読み力発揮の典型例である。「結論をあらかじめ仮説として考えることにより、相手の反応を予測することが可能になり、次の一手が打ちやすくなります」（『「先読み力」で人を動かす』、p.163）。ミーティングが終わった後の行動までもあらかじめ考えておくと、さらによい。

　とにかくどんどん先を読んで行動すること。現実は後からついてくる。

本を読む前に
	『1回の会議・打ち合わせで必ず結論を出す技術』 （＠IT自分戦略研究所）
	せきばらいで会議をコントロールする？ （＠IT自分戦略研究所）
	議論すべき会議とそうでない会議 （＠IT自分戦略研究所）

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